HH.ru

В 2-3 раза повысили метрики активации, удержания и конверсию в оплату

Получить план воркшопа под вашу задачу
Длительность: 4 недели
Формат: Гибрид
Язык проведения: Русский
Задачи клиента
  • Контекст
    • Ключевые метрики не растут
    • Команда не видит очевидных точек роста в продуктах
    • Команда медленно тестирует гипотезы
  • Цель
    Ускориться и найти точки роста в ключевых продуктах
  • Задачи
    • Повысить конверсию в активацию
    • Повысить метрики удержания
    • Повысить конверсию в оплату
    • Внедрить культуру экспериментирования
    • Увеличить скорость и объем тестирования гипотез
    • Увеличить качество тестируемых гипотез
    • Масштабировать успешные гипотезы
Развитие Growth Трансформации
компании hh.ru
Для нахождения точек роста в продуктах было принято решение о страте Growth Трансформации. На протяжении 4 недель команды под руководством эксперта Университета Эволюции учились быстро тестировать гипотезы, чтобы найти те, которые принесут наибольший рост конверсий
1-я неделя

Теория

  • Основы Growth Hacking
  • Как дробить большие задачи на мелкие гипотезы роста
  • Обучение формату процессу Growth Scrum — авторский фреймворк для тестирования гипотез

Практика

  • Эксперт запустил процесс тестирования гипотез в команде, дал рекомендации, как тестировать гипотезы быстрее и проще, не теряя ценности идеи
  • Протестированы первые 2 гипотезы
2-я неделя
Теория
  • Механики генерации гипотез информирования и привлечения
  • Как «продавать» гипотезу команде за 3 минуты

Практика
  • Эксперт вместе с командой нашел инсайты в протестированных гипотезах
  • Протестированы еще 3 гипотезы.
3-я неделя

Теория

  • Ретроспектива Команды роста
  • Механики генерации гипотезы активации
  • Как проводить быстрые эксперименты в продукте
  • Как измерять гипотезы в продукте

Практика

  • Индивидуальный разбор всех инсайтов, а также ограничений, которые мешают тестировать больше гипотез
  • Протестированы еще 3 гипотезы
4-я неделя
Теория
  • Основы Jobs To Be Done и задачи клиента как рычаг взлома конверсии по всей воронке AAARRR
  • Механики поиска актуальных задач клиента

Практика
  • Эксперт разобрал гипотезы и предложил варианты более эффективной трансляции задач клиентов по воронке
Результат Growth Трансофрмации для hh.ru
Спустя год после имплементации методологии Growth Hacking, команде hh.ru удалось:
  • Найти точки кратного роста в продуктах и понять, чего хотят клиенты
    • В 2 раза повысить конверсию в активацию
    • В 3 раза повысить метрики удержания
    • В 2 раза повысить конверсию в оплату
  • Внедрить культуру постоянного экспериментирования

    • Повысить скорость тестирования гипотез с 40 до 250 гипотез в гипотез в год
    • Повысить количество успешных гипотез с 15% до 40%
    • Максимальное количество протестированных гипотез за неделю - 14
    • Выстроен процесс масштабирования гипотез
    • Каждая идея тестируется до выпуска на прод
Kasperskiy
История успеха с Университетом Эволюции
Хотите такой же результат?
Оставляйте заявку

Мы свяжемся с вами, чтобы проконсультировать по продукту и рассказать, как наиболее быстро прийти к вашим целям